品牌,把营销放到笼子里

时间:2019-01-27 14:20:08 来源:禄劝资讯网 作者:匿名



一,事物的双方

在西方国家有一句名言:民主是将权利置于笼子里。适当的权利可以有效地整合社会资源,为人民做很多好事,但没有限制的权利就像洪水和野兽一样,给人民带来无尽的伤害。我们的伟大领袖毛主席也说:“思想和路线是错误的,知识越多,反动越强。”历代以来,知识精英中都有许多杰出而杰出的人物,但一旦他们走向错误的方向,他们将成为“砖家”和“召唤兽”,这将给国家和人民造成更大的伤害。没有任何知识的贩运者。很多,所以他们必须以正确的想法和路线为指导。水是人们生活和身体中最不可分割的物质,但它不会成为指导。企业家们在使用人才时也表示:“没有美德,没有限制,没有限制。”对于没有德行的人来说,他们的才能越高,他们的伤害就越大。道德的“是”或“无”等同于“正号”或“负号”,而一个人的才能相当于一个数字的绝对值。有天赋和没有美德的人相当于负数。值越大,负值越大。

所有这些语言或例子都说明了哲学的真理:一切都有两面性。如果它没有朝着正确的方向被引导,它可能会偏离初衷并带来伤害而不是幸福。

二是营销行为的双方

从狭义上讲,营销是一种以产品销售为中心的组织运营行为。这种营销行为的本质是产品使用价值的销售。目前,许多企业,尤其是中小企业,在实践中都使用这种营销行为。从这个意义上说,营销行为可以与品牌存在分歧状态。在营销组合中,特别强调推广的力量,而忽略了产品质量,包装,渠道,价格,品牌核心价值沟通,员工言行等综合因素。对营销的影响。事实上,消费者不仅要购买产品的价值,还要购买产品的附加值。而这个价值附属于品牌,其实质是购买品牌。狭窄的营销导致了一些公司的双边营销行为。积极的一面是,它可以通过促销和其他方式快速实现销售,并返回公司。消极方面是它快速成功并损害渠道经销商,营销障碍或缺乏品牌积累,浪费营销资源,销售疲软和销售不可持续。甚至还有许多负面影响,如伤害品牌。因此,如果营销没有正确的方向,它可能是一个商业节目。这可能是一种无序和无效的营销。它可能会陷入晋升的泥潭。它不能继续增加品牌的价值。它不能持续有效地积累品牌的资产。它甚至会伤害品牌,为品牌积累负资产,给公司的发展带来不可估量的损失。虽然狭隘的营销行为相对简单而忽视了品牌,但其方法的规模却不受约束,没有底线,而且所追求的两个“一切”策略,即实施者认为有利于打折促销。他敢于实施这种行为(即使事实上不能提升),任何看不到直接销售效果的行为都被认为是无效的,不会被实施。因此,实施者往往敢于让营销举措损害品牌行为,而不是关注品牌的未来,采取不平衡的抢注策略来处理品牌的短期利益和长期的平衡期权。营销行为就像一群野兽,无拘无束。事实上,有许多方法可以在不损害品牌的情况下进行创新和有效营销。为什么你要选择一把双刃剑?营销行为不能像娱乐业中的邪恶行为。这是眼球经济。追求是青年的短暂影响,品牌是百年计划,不等同。

2011年元旦,P&G Olay发布了“新年快乐!”的平面广告! 2001年,“告诉人们使用玉兰油的消费者年轻十岁。这是一个非常有创意的广告,可以表达产品的功效。同样,在2008年,我们还记得一个恒源祥的广告,其中十二生肖从“山羊和羊”中大喊并被视为经典的低俗广告,给消费者带来了普遍不好的印象,虽然人气迅速提升,但声誉很高虽然没有下降但已经下降,但它在销售方面没有发挥重要作用。

如何确保营销行为不绕行,不偏离可持续发展的初衷?这个方向是品牌营销。营销大师科特勒也表示:品牌价值确定后,营销有一个方向。

第三,品牌,把营销放到笼子里

从上述营销行为的两个方面可以看出,没有底线的营销可能会导致三个恶果:一个是陷入价格战,导致企业无利可图的运作;第二是缺乏营销方向缺乏方向,导致没有营销行为。形成累积效应,为品牌积累资产;第三,它违背了品牌倡导的价值观,并伤害了品牌。解决营销负面影响的最佳方法是品牌营销,这是围绕品牌建立的积极营销行为。品牌营销的特点之一是合理的利润设计。品牌营销充分研究了市场和竞争对手的价格体系设计,从而科学地制定了一套在零售价格,结算价格,渠道利润,市场成本和公司利润方面均衡的价格体系。品牌营销的第二个特征是明确的目标,明确的方向和流程规范。品牌,为营销行为提供方向品牌是营销的灵魂。以品牌为灵魂,它将告诉营销人员从产品开发,概念挖掘,包装设计,价格设计,渠道设计,推广和推广,都有明确的主线和规范行动,品牌的核心精神将贯穿其中一系列在营销行为中,品牌营销的第三个特征是关注长远利益并兼顾近期利益。品牌营销的一个重要表现与纯粹意义上的营销不同。品牌营销非常关注长远利益。它不是一个广泛使用的多品牌游戏屋游戏,而是一个古老的计划。以品牌为中心的营销行为自然排除了损害品牌形象的营销行为的发生。

品牌笼中的营销具有以下三个特征:

1.明确方向,能够为品牌积累有效资产

营销就像我们正在挖井。如果我们选择目标并将其挖掘下来,我们将能够挖掘地下水。通过这种方式,每次挖掘都有助于在营销方面实现目标。积累品牌的有效资产。相反,如果我们在东边挖一把铲子,我们可能只留下一个不使用水的无用坑,而不是从泉水中排出水井。品牌是确保每个营销都能有效探索正确方向和重点的指路明灯。通过品牌方向,每种营销行为都可以最大化品牌价值,并从定量到定性。 。

2,营销更合乎逻辑

今天,当横向营销已经成为一些营销人员的时尚术语时,我们发现企业营销失败的主要原因仍然是垂直营销的不当使用。主要表现是营销的非逻辑性。营销的非逻辑性导致了营销活动之前和之后不相互支持,相互因果关系,甚至反逻辑和相互拆除的事实。例如,一家擅长传统渠道的公司计划开发受惯性成本理念影响的高端护肤品。如果不注意包装,包装看起来很低端,既节省成本,利润最大化,又购买低价原料,导致质量低下。它有望利用自身优势销售传统渠道,使产品针对更多的低端消费者。你可以想象这种营销行为的营销结束。当然,这种情况放大了公司的错误行为,以解释营销的非逻辑性,但它并不影响营销的非逻辑性。实际上,因为没有品牌来指导公司违反营销的逻辑行为。盛产。3,营销活动更集中,营销资源更经济

从上述钻井的故事中我们可以看出,如果东易汕头挖了一根棍子,即使我们最后挖了一口井,我们花的能量远远大于一个地方的不断挖掘。 。由于没有品牌指导,更具选择性的营销行为,营销通过无限和无效的增加来浪费宝贵的企业资源。在实践中,我们知道营销通常比减法更有效,品牌意志是促进营销的内在动力,这使得营销活动更集中,更经济。因此,中小企业应该更加重视品牌营销。它不仅允许每一个微小的营销行为为品牌增加点数,积累品牌资产,而且还节省了中小企业的生活资源。

树没有被切割,它不是成年人。生活中的真相经常被绕过。营销也需要进行管理,即公司必须拥有品牌意愿并进行品牌营销。作为一名职业经理人,您是否将营销推广到品牌的笼子里?

高原:广州仪征(广州?郑州)品牌营销策划机构总经理,“共振营销”理论的创始人和成功实践者,颠覆整合营销理论,中国市场学会品牌管理委员会执行董事。实践经验丰富,亲自创造了一批黑马品牌并成功服务了数十亿,数十亿的公司,被业界誉为“黑马品牌创作专家”。咨询热线:15138916263

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